Первое и самое важное, считает эксперт по саморазвитию и автор книги «Почему вы глупы, больны и бедны… И как стать умным, здоровым и богатым» Рэнди Пол Гейдж, — это перестать думать, что заводить разговор о деньгах с начальством неприлично. Это вовсе не выставит вас корыстным бездельником. Просить и получать то, чего заслуживаешь, вполне естественно.
Поэтому вот несколько простых рекомендаций, которые помогут получить прибавку к зарплате без угроз и подкидывания конской головы в постель.
1. Назначьте встречу для разговора о прибавке заранее
Да, может показаться, что на руку будет следующая ситуация: вы застанете руководителя у банкомата с крупной суммой в руках и, жадно облизываясь, промямлите: «Кстати, у меня как раз появились мысли о пересмотре моей зарплаты». На самом деле этот разговор не должен быть для начальства неожиданностью. Назначьте встречу заранее и прямо сообщите, что речь пойдет о твоих перспективах.
Это даст вам обоим возможность взвесить все «за» и «против» и подготовить необходимые аргументы. Переговоры пройдут легче, а возможно, не понадобятся вовсе: осознав, что ты ценный сотрудник, руководство просто согласится на повышение зарплаты.
Кстати, добавляет Дэн Мартино, президент рекрутинговой компании Martineau Recruiting Technology, лучший день недели для вашей встречи — среда: «В эмоциональном плане неделя руководителя делится на повторяющиеся действия-шаблоны, ее середина как раз позволяет погрузиться в дела, но еще не забить ими голову».
2. Подготовьте для себя шпаргалку
Волнение во время важных переговоров вполне естественно. Но это не означает, что вы должны потеть, заикаться и радостно кивать в ответ на первое же предложение. Напишите на листе бумаги свои аргументы и, что очень важно, сумму, которая бы вас устроила.
Лучше всего будет, если в шпаргалке будет тезисно указана ваша занятость сейчас и «расширенный функционал», который будете предлагать. Основные моменты можете отработать дома перед зеркалом или котом (если он в ответ не уснет, значит, речь эмоциональная).
Говоря о конкретных суммах, Дэн советует использовать трюк, который так любят продавцы: вместо круглой внушительной цифры называй чуть меньшую: не 70 000, а 68 200.
3. Основной акцент делайте на свой потенциал
Самая распространенная ошибка, считает все тот же Мартино, заключается в том, что сотрудник начинает рассказывать о том, как много он работает, как поздно приходит домой и как редко видит детей. То есть вообще выходит за рамки бизнес-отношений. «Представьте: ежедневно за проезд на общественном транспорте вы платите одну и ту же сумму, но сегодня вдруг придется заплатить больше, так как водителю грустно и он не выспался».
Вместо этого коротко и четко опишите, чем могли бы заниматься помимо своих основных обязанностей и какую офигенную пользу могли бы принести организации.
4. Рассмотрите другие виды компенсации
Хорошо, у компании временные трудности, поэтому даже бухгалтерия печатает квартальные отчеты на листьях лопухов. Предметом ваших переговоров необязательно должны быть деньги: рассмотрите дополнительный отпуск или гибкий рабочий график. А возможно, и более значимую должность, если есть вакантные.
5. Будьте готовы провести новые переговоры
Встреча была назначена заранее, руководитель внимательно выслушал все доводы, но в ответ покачал головой. Первым делом проверьте, не сразил ли его инфаркт (нулей в запрашиваемой сумме верное количество?).
Достойно примите отказ и спросите о его причинах. Возможно, вы сможете вернуться к этому разговору в следующем квартале: теперь вы заявили о своих притязаниях и время работает на вас.
6. При приеме на работу запрашивайте больше, чем предлагают
«Будьте уверены, что работодатели готовы к такому ходу вещей и на первом собеседовании предлагают минимальную зарплату, — уверяет Линн Тейлор, автор книги „Приручите своего офисного тирана“. — Запас для маневра всегда есть, не смущайтесь и завышайте ожидаемую сумму».
Но почему мне отказали?
Что-то пошло не так, и уже после пяти минут беседы с руководителем вы принялись кататься по полу и кричать: «Лучше умереть, чем быть рабом!» Эмоции оставьте за дверью.
Наверное, не стоило расталкивать налоговых инспекторов, чтобы поговорить о повышении. Выбирайте подходящее время для разговора.
Разговор вы начали без затей: «Или мне повышают зарплату, или завтра же я ухожу в IBM — таксидермистов там с руками отрывают». В общем, не угрожайте и не шантажируйте.
Вашим главным аргументом было: «Но Жгутиков получает в два раза больше!» Это идеальный пример неправильных доводов на переговорах.
