13 идей, как заработать до 500 тысяч рублей на чужой любви к Новому году

Для одних Новый год — время подарков, тазиков майонезных салатов и мандаринов, для других — возможность подзаработать на праздничной суете. Вместе с основателем аналитической компании «ДОВОД» Никитой Маловым, предпринимателем и экспертом по развитию бизнеса Ильей Кутнюком, а также преподавателем НИУ ВШЭ и сооснователем инвестиционного клуба SDF Solutions Никитой Лысенком мы собрали 13 идей новогоднего бизнеса, посчитали стартовые вложения и потенциальную выручку, а также разобрались, когда запускаться, где искать клиентов и как оформить сезонное дело.

Стать Дедом Морозом

Если вы обладаете харизмой и легко находите язык с кем угодно, то можно стать главным символом праздника — Дедом Морозом. Родители охотно зовут его домой, а компании устраивают праздники для детей сотрудников. Плотный поток заказов перед Новым годом гарантирован.

• Кто клиенты: родители, организаторы детских праздников и компании.

• Сколько нужно вложить: от 2 тыс. ₽ за один простенький костюм на маркетплейсе до 25 тыс. ₽ за красивущий комплект для Деда Мороза и Снегурочки.

• Сколько можно заработать: визит Деда Мороза и Снегурочки стоит до 10 тыс. ₽ в зависимости от региона и программы, в среднем по России — около 3,5 тыс. ₽. К примеру, если за неделю провести 25 визитов по 5 тыс. ₽, то выручка достигнет 125 тыс. ₽. За четыре недели декабря при такой загрузке можно получить до 500 тыс. ₽ выручки.

• Нюанс: спрос появляется уже в ноябре, а в последние дни перед праздником конкуренция за клиентов усиливается.

Продавать письма от Деда Мороза

Подарки — это, конечно, хорошо, но представьте лицо человека, которому по почте придет всамделишнее рукописное письмо от Деда Мороза с настоящей сургучной печатью! То, что для одних людей станет настоящей новогодней магией, для вас может стать отличным источником дохода.

• Кто клиенты: родители, желающие подарить сказку детям, а также те, кто ищет оригинальный новогодний подарок.

• Сколько нужно вложить: на покупку крафтовой бумаги, конвертов, упаковки и материалов для оформления уйдет порядка 1,5–2 тыс. ₽.

• Сколько можно заработать: печатное письмо с сургучной печатью стоит 180–750 ₽, рукописное — от 1,9 тыс. ₽. Если за ноябрь и декабрь продать 400 писем по 500 ₽, выручка составит 200 тыс. ₽.

• Нюанс: важно заранее продумать оформление и сроки отправки: письма должны попасть к адресатам до праздника, а не после него, когда Дед Мороз уже ушел на заслуженный отдых.

Упаковывать подарки

Одни умеют заворачивать коробку с подарком так, что получается произведение искусства. Другие тратят на один бант полрулона скотча и три часа и все равно в итоге сдаются. Если вы относитесь к первым, то на вторых можно хорошо подзаработать.

• Кто клиенты: люди, у которых нет времени на оформление, компании, закупающие корпоративные сувениры, и просто те, кто ценит идеальный визуал под елкой.

• Сколько нужно вложить: 10–20 тыс. ₽ на бумагу, ленты, банты и другие материалы.

• Сколько можно заработать: в Москве упаковка одного подарка стоит от 300 ₽. Если за сезон упаковать 300 подарков по 400 ₽, выручка достигнет 120 тыс. ₽.

• Нюанс: для старта достаточно сделать несколько красивых образцов и показать их в соцсетях или районных чатах. А еще можно договориться с небольшими магазинами, которым в декабре некогда заниматься упаковкой самостоятельно.

Собирать корпоративные подарки

Компании каждый год покупают подарки сотрудникам и клиентам. И далеко не всем хочется самостоятельно искать их. В такие коробки, как правило, кладут чай, сладости, сувениры и другие товары, которые хотя бы немного сочетаются друг с другом.

• Кто клиенты: небольшие компании, офисы и предприниматели, которым нужны десятки подарков одновременно.

• Сколько нужно вложить: 20–30 тыс. ₽ на образцы и упаковку. Остальные товары лучше закупать под предоплату.

• Сколько можно заработать: наценка на такие наборы может составлять 30–40%. Если за сезон собрать 100 таких наборов по 2,5 тыс. ₽, выручка составит 250 тыс. ₽.

• Нюанс: компаниям часто нужны подарки сразу для десятков сотрудников, поэтому даже один заказ может обеспечить заметную выручку. Но здесь важнее всего не содержимое коробки, а умение найти заказчика. Корпоративные бюджеты, как правило, распределяют еще осенью.

Украшать квартиры, кафе и офисы

Создание новогодней атмосферы — это трудоемкий процесс, на который у владельцев бизнеса и занятых людей часто нет ни сил, ни времени, ни желания. Поэтому спрос на профессиональное оформление в декабре взлетает до небес.

• Кто клиенты: владельцы салонов, кафе и ресторанов, руководители офисов, а также занятые семьи, которые хотят встретить праздник в сказочной обстановке, но не хотят разматывать 100500 метров гирлянд.

• Сколько нужно вложить: примерно 10 тыс. ₽ в инструменты. При условии, что декор предоставляет сам заказчик.

• Сколько можно заработать: за оформление одного объекта платят 5–15 тыс. ₽. Если за сезон оформить 15 объектов по средней цене 10 тыс. ₽, выручка составит 150 тыс. ₽.

• Нюанс: после праздников заказчику можно предложить еще одну услугу — аккуратно снять украшения и убрать их до следующего декабря.

Печь имбирные пряники

Ароматная праздничная выпечка — стопроцентный хит зимнего сезона, без которого сложно представить Новый год. Пряники в виде елочек, звезд и снеговиков массово скупают в качестве подарков, а если добавить на них имя или короткое поздравление, обычное угощение превращается в уникальный персональный сувенир, который всегда вызывает восторг.

• Кто клиенты: родители, закупающие угощения для детей и учителей, компании, собирающие брендированные наборы для клиентов, и люди, ищущие недорогой, но душевный презент.

• Сколько нужно вложить: 10–15 тыс. ₽ на ингредиенты, формы, глазурь и упаковку.

• Сколько можно заработать: себестоимость одного расписного пряника составляет 80–120 ₽, а продают его за 300–500 ₽. Если за сезон продать 500 пряников по 350 ₽, выручка достигнет 175 тыс. ₽.

• Нюанс: каждый пряник нужно испечь, расписать и упаковать, поэтому начинать принимать заказы стоит с середины ноября. Важно заранее рассчитывать свои силы. Также необходимо соблюдать санитарные нормы, указывать состав и срок годности и проверить требования к оформлению продукции.

Делать праздничный декор своими руками: венки, игрушки и свечи

Если руки растут из нужного места, можно податься в хендмейд. Люди устали от однотипного пластика из супермаркетов, поэтому стильные венки на дверь, необычные елочные игрушки и ароматные свечи ручной работы разлетаются мгновенно, как горячие пирожки на морозе.

• Кто клиенты: ценители уникального декора и покупатели, которые ищут душевные подарки для близких.

• Сколько нужно вложить: 10–30 тыс. ₽ на материалы и первую партию изделий.

• Сколько можно заработать: если сделать 80 изделий и продать каждое по 1,5 тыс. ₽, выручка составит 120 тыс. ₽.

• Нюанс: с фабричными украшениями соревноваться по цене непросто. Готовые венки на маркетплейсах стоят примерно 200–900 ₽. Поэтому лучше продавать не просто венок, а необычный дизайн, ручную работу и возможность сделать вещь под конкретный интерьер. Товар выгоднее продвигать через соцсети и ярмарки, делая акцент на оригинальном дизайне.

Устраивать новогодние фотосессии

Перед праздниками абсолютно всем хочется красивых и уютных фотографий: для семейного альбома, соцсетей или открыток родственникам. Чтобы запустить такую подработку, вам необязательно открывать собственную студию, ведь можно арендовать готовое праздничное пространство на несколько часов. Особенно востребованы мини-фотосессии длительностью 15–20 минут. Этого обычно достаточно, чтобы сделать дюжину красивых кадров.

• Кто клиенты: семьи с детьми, влюбленные пары, блогеры, которым нужен праздничный контент, и компании, желающие сделать красивые кадры для сотрудников.

• Сколько нужно вложить: 0 ₽, если у вас уже есть хорошая камера, а стоимость аренды фотостудии (обычно от 2–4 тыс. ₽ в час) закладывается в стоимость услуг.

• Сколько можно заработать: три мини-съемки по 20 минут при стоимости 3 тыс. ₽ принесут 9 тыс. ₽ в час. Если проработать так десять часов к ряду, то выручка составит 90 тыс. ₽, а после аренды и рекламы останется на руки где-то около 55–60 тыс. ₽ чистыми. 10 рабочих дней в режиме нон-стопа могут принести фотографу около 500 тыс. ₽.

• Нюанс: студию и клиентов нужно искать уже сейчас — в декабре свободные праздничные интерьеры и удобное время быстро разбирают.

Монтировать видеопоздравления

Однотипные видеооткрытки из мессенджеров уже всем, мягко говоря, надоели, поэтому люди ищут креативные и душевные альтернативы. Можно монтировать трогательный ролик из семейных архивов или сделать драйвовое праздничное видео для компании.

• Кто клиенты: взрослые, желающие трогательно поздравить родителей, компании, заказывающие уникальные ролики для сотрудников, и друзья, которые ищут незабываемый подарок.

• Сколько нужно вложить: 0 ₽, так как для работы понадобятся только ваш смартфон или ноутбук и бесплатные мобильные видеоредакторы (вроде CapCut или VN).

• Сколько можно заработать: двадцать роликов по 2 тыс. ₽ принесут 40 тыс. ₽ выручки. Если за сезон смонтировать 50 роликов по той же цене, выручка составит 100 тыс. ₽.

• Нюанс: чтобы не переделывать ролик до следующего Нового года, заранее согласуйте длительность видео, количество материалов и число правок.

Убираться перед праздниками

Всем хочется войти в Новый год с идеально чистой квартирой, но мало кто готов провести выходные с тряпкой и пылесосом в руках. На людской лени можно отлично подзаработать, если предложить людям избавление от бытовой рутины: от быстрой генеральной уборки до помощи с конкретными сложными задачами вроде мытья духовки или окон.

• Кто клиенты: занятые семьи, много работающие специалисты, а также владельцы больших квартир и загородных домов, у которых физически не хватает времени на наведение порядка.

• Сколько нужно вложить: на закупку базовой бытовой химии, перчаток, салфеток из микрофибры уйдет от 1,5–2,5 тыс. ₽.

• Сколько можно заработать: пятнадцать заказов по 4 тыс. ₽ принесут 60 тыс. ₽ выручки. Если за сезон выполнить 25 заказов по той же цене, выручка составит 100 тыс. ₽.

• Нюанс: в отличие от пряников и елочных украшений, уборка не потеряет актуальность и 1 января. После бурных застолий и гуляний многим понадобится еще одна уборка.

Присмотреть за питомцами

В новогодние каникулы тысячи людей уезжают в отпуск, за город или в гости, и для каждого собачника или кошатника встает дилемма: с кем оставить питомца? Отели для животных в этот период переполнены, поэтому домашняя передержка или визиты к питомцу на дом становятся для многих настоящим спасением.

• Кто клиенты: заядлые путешественники, владельцы животных, уезжающие на каникулы к родственникам, и те, кто отправляется праздновать Новый год за город.

• Сколько вложить: 0 ₽, если вы присматриваете за питомцем на территории клиента, или от 500–1000 ₽ на базовые расходники (одноразовые пеленки, игрушки, лакомства), если берете питомца к себе домой.

• Сколько можно заработать: цены на домашнюю передержку разнятся. За кошку платят в среднем 600 ₽ в сутки, а за собаку (из-за регулярного выгула) — около 1200 ₽. Если ухаживать за пятью кошками семь дней подряд, выручка за неделю составит 21 тыс. ₽ (или 84 тыс. ₽ за четырехнедельный сезон). Тот же объем работы с пятью собаками принесет уже 42 тыс. ₽ за неделю и 168 тыс. ₽ за месяц.

• Нюанс: здесь главное — любовь к животным. Такая работа подойдет только тем, кто искренне любит братьев наших меньших, не боится шерсти на диване, а лужа или погрызенная ножка стула не вызывает истерики. Перед началом работы нужно обязательно обсудить с владельцами питание, привычки и особенности поведения питомца, а также порядок действий в экстренной ситуации.

Помочь организовать вечеринку

Пока хозяева выбирают наряды и зовут гостей, кто-то должен продумать покупки, украсить стол и проследить, чтобы все было готово вовремя. Можно взять эти хлопоты на себя.

• Кто клиенты: семьи и компании друзей, которые хотят устроить домашнюю вечеринку без самостоятельной организации каждой мелочи.

• Сколько нужно вложить: 0 ₽ при условии, что весь декор и продукты покупает заказчик.

• Сколько можно заработать: пять заказов по 7 тыс. ₽ принесут 35 тыс. ₽ выручки. Если за сезон организовать десять вечеринок по той же цене, выручка составит 70 тыс. ₽.

• Нюанс: лучше сразу договориться, что входит в услугу. Составить список покупок, украсить комнату, сервировать стол или найти подрядчиков. Иначе вместо организатора праздника можно неожиданно стать человеком, который еще и моет посуду после всех гостей.

Перепродавать сезонные товары на маркетплейсах

Гирлянды, подарочная упаковка и новогодний декор — одни из самых ходовых товаров перед праздниками. В декабре их покупают для украшения дома, оформления подарков и создания праздничной атмосферы. На сезонном спросе можно заработать, если закупить товары заранее и правильно рассчитать наценку.

• Кто клиенты: покупатели, которые ищут новогодние украшения, подарочную упаковку и праздничные мелочи на маркетплейсах.

• Сколько нужно вложить: от 30 тыс. ₽ на закупку небольшой партии товара. Дополнительно понадобятся деньги на доставку до склада маркетплейса, комиссии и продвижение.

• Сколько можно заработать: зависит от цены закупки товара и его продажи. Главное — найти баланс между себестоимостью, расходами на продвижение и финальной стоимостью для клиента.

• Нюанс: для новичков такой бизнес рискованнее, чем кажется. Комиссии, логистика и продвижение могут забирать 30–40% цены товара, а конкуренция на маркетплейсах очень высокая. Если до Нового года не удастся распродать закупленную партию, то она рискует превратиться в тыкву: остатки придется хранить до следующего сезона или распродавать со скидкой.

Когда начинать новогодний бизнес

Новогодний сезон короткий, поэтому важно не только выбрать идею, но и вовремя запуститься. Одни услуги можно начать предлагать за несколько недель до праздника, другие требуют подготовки уже осенью.

• В октябре — ноябре: корпоративные подарочные наборы, новогоднее оформление офисов и фотосессии. Компаниям нужно время, чтобы выбрать подрядчика и согласовать бюджет.

• В ноябре: выезды Деда Мороза и Снегурочки, продажа писем от Деда Мороза, расписные пряники. В это время уже стоит собирать предзаказы и бронировать даты.

• В конце ноября — начале декабря: упаковка подарков, украшение квартир, монтаж гирлянд, уборка перед праздниками и организация домашних вечеринок.

• За несколько недель до Нового года: видеопоздравления, присмотр за питомцами и другие услуги, для которых не нужны большие закупки.

Никита Малов, основатель и управляющий партнер аналитической компании «ДОВОД», отмечает, что для старта с небольшим бюджетом лучше выбирать услуги и товары ручной работы, которые активно покупают непосредственно перед праздником.

Где искать клиентов

На старте необязательно тратиться на сайт и масштабную рекламу. Первые заказы можно найти через знакомых и локальные сообщества, а затем расширять аудиторию.

• Родительские и районные чаты. Подойдут для продажи пряников и писем от Деда Мороза, а также для поиска заказчиков на упаковку подарков, уборку и присмотр за животными.

• Знакомые и личные соцсети. Опубликуйте примеры работ, прайс и свободные даты. Такой способ подойдет фотографам, декораторам, мастерам хендмейда и организаторам праздников.

• «Авито», «Юла» и другие площадки объявлений. Здесь можно предлагать выезды Деда Мороза, уборку, упаковку подарков, оформление помещений и другие услуги.

• Ярмарки и тематические сообщества. Подойдут для продажи венков, елочных игрушек, свечей и других изделий ручной работы.

• Прямые обращения к компаниям. Предлагайте офисам и небольшим организациям корпоративные наборы, украшение помещений и праздничные видеопоздравления.

Илья Кутнюк, предприниматель и эксперт по развитию бизнеса, советует не вкладывать крупные суммы в закупку товаров до появления спроса. Безопаснее сначала найти клиентов, собрать предзаказы и только потом тратиться на материалы.

Как оформить новогодний бизнес

Способ оформления зависит от того, чем именно вы собираетесь заниматься: оказывать услуги, производить товары самостоятельно или перепродавать закупленную продукцию.

• Самозанятость. Подойдет для самостоятельного оказания услуг: например, уборки, фотосъемки, выездов Деда Мороза, изготовления пряников и декора собственного производства. Регистрация бесплатная, через приложение «Мой налог», отчетность сдавать не нужно. Налог составляет 4% при работе с физлицами и 6% — с компаниями. Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год. Нанимать сотрудников по трудовым договорам нельзя, перепродавать купленные товары тоже. На маркетплейсах самозанятый может продавать только продукцию собственного производства.

• ИП. Понадобится, если вы планируете перепродавать закупленные товары, например гирлянды и подарочную упаковку, или собирать корпоративные наборы из готовой продукции. Зарегистрировать ИП можно онлайн. При подходящих условиях можно выбрать упрощенную систему налогообложения со ставкой 6% с доходов. Фиксированные страховые взносы за 2026 год составляют 57 390 ₽, но за неполный год их рассчитывают пропорционально сроку регистрации. Если открыть ИП за два последних месяца года, сумма составит около 9,5 тыс. ₽. Взносы можно учитывать при уменьшении налога.

Никита Лысенок, ведущий преподаватель магистерских программ «Финансовый инжиниринг» и «Инвестиции на финансовых рынках» НИУ ВШЭ, сооснователь инвестиционного клуба SDF Solutions, рекомендует завести отдельную банковскую карту для расчетов с клиентами.

Эксперт также настоятельно не советует вести бизнес без регистрации или оказывать услуги без подходящего статуса. Это чревато проблемами с налоговой.