Максим Чернов — это создатель тренинг-портала «ПроНетворкинг» (pronetworking.ru) и человек, который отлично знает рецепты приготовления друзей в их собственном соку. Он рассказал нам все об ЭТОМ — что такое нетворкинг, зачем, на самом деле, нужны вечеринки и как заводить полезные знакомства в бесполезных местах.
А еще, у Максима есть видеокурс, посмотрев который ты, наконец-то, познаешь азы общения с себе подобными. Он состоит из подробной теоретической части, которую ты изучишь дома, и специального набора заданий для самостоятельной работы.
Что за странное слово — нетворкинг? Это секта айтишников?
Айтишники, конечно, тоже могут заниматься нетворкингом. И нет, это не то, про что ты подумал. Родившись в бизнес-среде США в 70-80х годах, эта наука объединила все знания и умения по формированию связей и использованию их для построения карьеры, ведения бизнеса и решения самых разных бытовых вопросов.
То есть то, что в СССР называлось блат?
И да, и нет. То, что у нас называли блат или волосатая рука — это довольно примитивное или лишь частичное объяснение того, что входит в нетворкинг. Еще туда входит умение осознанно выстраивать свой круг общения, помогать другим, давать рекомендации, поддерживать отношения с друзьями и знакомыми, а также такие нужные навыки как умение знакомиться, поддерживать беседу, правильно вести себя на различных мероприятиях — конференциях, вечеринках, ужинах и т.д.
Это наука для всех или только для предпринимателей и карьеристов?
Конечно, навыки нетворкинга с наибольшей отдачей применяются для поиска и поддержания отношений с клиентами и бизнес-партнерами, для поиска хорошей работы и т.д., но их можно также прекрасно использовать для решения любых насущных вопросов, будь-то поиск хорошей бригады для ремонта квартиры или грамотного врача для вашего плоскостопия, из-за которого не заберут в армию.
ОК, то есть нужно иметь много знакомых в разных профессиональных сферах. А как расширить существующий круг общения?
Ну есть на самом деле множество способов, как это сделать. Вот, например, один из моих любимых. Организовать вечеринку для 3-4 ваших друзей, пригласив их к себе домой, и попросить каждого их них привести с собой по одному своему самому интересному другу. Таким образом, ты получаешь компанию, близкую по интересам, и познакомишься с несколькими новыми людьми.
Я практикую такие вечеринки по вечерам в воскресенье, когда у людей обычно уже нет планов, и они сидят дома и грустят по поводу предстоящего понедельника. А тут им дается способ весело и в хорошей компании еще немного продлить выходные. Обычно я обозначаю тему, например, «Мексиканская вечеринка» с начос и светлым пивом или «Назад в Советский Союз» с кабачковой икрой и советским шампанским. При этом такое мероприятие абсолютно не затратно — ты сразу обозначаешь, что это «коктейль» и ужином дорогих гостей кормить не планируется. А если ты копишь на новый Фокус, вообще можешь попросить прийти всех со своим алкоголем, так и сказав «Дружище, возьми с собой то, что будешь пить».
Очень интересный метод. А где еще можно познакомиться с новыми людьми?
Еще один известный способ завести новые контакты — это конференции. Ты удивишься, но в каждой профессиональной сфере и сфере интересов проходит множество выставок и конференций. Смело выбирай ближайшую и иди на нее! Только помни, что цель не послушать интересных (а, как правило, не особо) спикеров, а раздать в перерывах побольше своих визиток. Хочешь секрет, как быстро сделать так, чтобы на конференции о тебе узнали как можно больше людей? Придумай и задай умный вопрос спикеру (не забудь, что он должен быть по теме). Но перед этим, обязательно представься и скажи, из какой ты компании/чем занимаешься. Всё! Теперь тебя знают, и в перерыве жди, что люди сами будут подходить и представляться.
Хорошо! А какие-то методики, чтобы самому инициировать первый контакт, можешь посоветовать?
Конечно! Есть разные способы: например, можно сделать уместный комментарий про окружающее: «Опять на этой конференции как всегда чудесные бутерброды/ужасный кофе». Или можно предложить помощь человеку, безуспешно тянущемуся за пакетиком с сахаром через кофе-машину и чайник с кипятком. Еще можно заготовить несколько фраз для знакомства, предварительно отрепетировав из дома перед зеркалом. Великие политики говорят, что самые удачные их фразы были заготовлены и сказаны в нужный момент.
Я понял: значит, ты утверждаешь, что навыкам нетворкинга можно научиться? А что именно ты делаешь в этом направлении?
Конечно, можно! Также как играть на фортепьяно или в настольный теннис. Я разработал методику на основе множества материалов, преимущественно американских и европейских (у нас пока мало что делается по этой теме), и обучаю по ней людей на тренингах, индивидуальных консультациях (коучинг) и через видео-курсы. Спрос очень большой, так как подобным навыкам обучают пока только в лучших западных бизнес-школах.
«Про Нетворкинг» (pronetworking.ru)
